Ile kosztuje pozycjonowanie i ile trwa? Uczciwie, bez cennika z sufitu

Dla Twojej firmy to znaczy jedno: nie porównuj kwot z trzech ofert, tylko to, co konkretnie dostajesz i ile telefonów ma z tego być. Poniżej masz etapy, czynniki ceny, modele rozliczeń, listę prac na miesiąc, różnice między branżami i błędy, przez które firmy przepalają budżet. Cen tu nie podajemy. Nie znając Twojej sytuacji, zgadywalibyśmy.

Dlaczego nikt uczciwy nie obieca „TOP 1 w tydzień”?

Pozycje zależą od konkurencji, stanu wyjściowego i setek sygnałów, na które wpływasz stopniowo. Nikt spoza Google nie wie, jak dokładnie są ważone. Dotyczy to także agencji, która obiecuje konkretne miejsce w konkretnym terminie. Jak działa pozycjonowanie od podstaw, opisujemy w poradniku o pozycjonowaniu w Google.

Taka gwarancja oznacza zwykle jedno z dwóch. Albo dotyczy frazy, której nikt nie wpisuje (np. „hydraulik awaryjny Rzeszów Baranówka tanio”), więc wejście jest łatwe i nic nie daje. Albo ktoś sięga po metody, które działają krótko, a potem kosztują utratę widoczności.

Ile trwa pozycjonowanie? Etapy zamiast „pół roku”

„SEO trwa pół roku” niczego nie mówi. Rozbijmy to na etapy. To orientacyjne ramy, a nie obietnica: konkretny czas zależy od konkurencji i punktu startu.

1. 01Pierwsze tygodnie: porządkowanie podstaw - wizytówka, stan techniczny strony, tytuły, brakujące podstrony usług. Efekt widać najpierw w statystykach wizytówki, nie w pozycjach.
2. 021⁠-⁠2 miesiące: ruch na frazach lokalnych i długich („usługa + dzielnica”, „usługa + okoliczna miejscowość”). To zwykle pierwsze realne telefony.
3. 033⁠-⁠6 miesięcy: frazy główne w mieście, jeśli konkurencja nie jest ekstremalna. Tu zaczyna być widać zwrot z pracy.
4. 046 miesięcy i dłużej: frazy ogólnopolskie i mocno konkurencyjne branże. To gra dla firm z budżetem i cierpliwością.

SEO lokalne idzie szybciej, bo gra toczy się o okolicę, a nie o całą Polskę. Dlatego dla większości małych firm to pozycjonowanie lokalne ma najlepszy stosunek kosztu do efektu.

Przykład z naszych realizacji: Nascar z Rzeszowa to wypożyczalnia aut premium. W 5 miesięcy wizytówka i frazy lokalne dały 90 telefonów, +654 wejścia z wizytówki i TOP3 na frazach lokalnych. Cztery do pięciu miesięcy to realny horyzont, nie dwa tygodnie.

Od czego zależy, ile kosztuje pozycjonowanie?

• Konkurencja w branży i okolicy - im większa, tym więcej pracy na tę samą pozycję. Dentysta w Warszawie to inna liga niż hydraulik w powiecie.
• Stan startowy - zaniedbana strona i pusta wizytówka wymagają nadrobienia podstaw, zanim cokolwiek ruszy.
• Zakres - sama wizytówka, czy też strona, treści i praca nad linkami.
• Tempo - więcej pracy w krótszym czasie to po prostu wyższy koszt.
• Wielkość strony - pięć podstron to inna robota niż sklep z tysiącem produktów.
• Zasięg - miasto i okolica kosztują zwykle mniej pracy niż cała Polska.

Jakie są modele rozliczeń i jaki haczyk ma każdy?

Zanim porównasz oferty, sprawdź, za co właściwie płacisz. Te same pieniądze mogą znaczyć trzy różne rzeczy.

Co powinno wchodzić w miesięczny zakres prac?

Abonament ma sens tylko wtedy, gdy da się go rozliczyć z listy. Dobra lista na miesiąc wygląda mniej więcej tak:

1. 01Przegląd statystyk wizytówki i strony: ile osób zobaczyło firmę, zadzwoniło, wyznaczyło trasę.
2. 02Jedna konkretna poprawa na stronie: nowa podstrona usługi, przepisany tytuł, szybsze ładowanie.
3. 03Jedna konkretna zmiana w wizytówce: nowe zdjęcia, uzupełniony opis usługi, wpis, odpowiedzi na opinie.
4. 04Sprawdzenie, na jakie frazy ludzie faktycznie trafiają, i dopisanie tych, których brakuje.
5. 05Krótki raport: co zrobiono, co się zmieniło w liczbach, co jest w planie na następny miesiąc.
6. 06Rozmowa o tym, czy cel nadal ma sens, czy trzeba go zmienić.

Jeśli oferta nie pozwala Ci odhaczyć takich punktów, płacisz za obietnicę. Dobry raport da się przeczytać w pięć minut i wiadomo z niego, co się stało.

Dlaczego nie podajemy tu cennika?

Bo cennik bez znajomości Twojej sytuacji jest zgadywaniem. Ta sama kwota bywa przepłaceniem dla firmy z jedną usługą w małym mieście i za małym budżetem dla firmy walczącej o frazy w dużym mieście. Uczciwa wycena wymaga sprawdzenia trzech rzeczy: na czym startujesz, z kim się bijesz i jak szybko chcesz efektu.

U nas wygląda to tak: najpierw darmowa diagnoza z trzema rzeczami do poprawy, potem plan i wycena przed startem, a co miesiąc liczby po ludzku. Nie wyceniamy z góry, bo nie ma z czego.

Czy pozycjonowanie się opłaca? Rachunek na jedno zapytanie

Przelicz koszt nie na miesiąc, tylko na jedno zapytanie od klienta. Potrzebujesz trzech liczb: ile zarabiasz średnio na jednym kliencie, ilu z zapytań zamykasz i ile zapytań przyszło miesięcznie z Google.

1. 01Zapisz średni zysk z jednego klienta (nie przychód, zysk).
2. 02Policz, ilu z 10 zapytań kończy się sprzedażą.
3. 03Podziel miesięczny koszt SEO przez liczbę zapytań z Google, które masz w statystykach wizytówki i na stronie.
4. 04Porównaj wynik z zyskiem z kroku 1 i z liczbą z kroku 2.

Jeśli koszt zapytania jest wyraźnie niższy od zysku z klienta, SEO się spina. Jeśli nie wiesz, ile zapytań przychodzi, zacznij od analizy statystyk wizytówki. Bez pomiaru każda oferta to wróżenie.

Przykład z realizacji: TAX-Rzeszów, biuro rachunkowe, ma 1 024 wyszukiwania z firmą w wynikach, +83% widoczności lokalnej i TOP3 na frazę „biuro rachunkowe Rzeszów”. Przy takiej branży liczy się już jeden stały klient miesięcznie.

Jak wygląda pozycjonowanie w różnych branżach lokalnych?

Ten sam budżet w różnych branżach działa inaczej. To nie są wyceny, tylko różnice w tym, na co patrzeć:

• Biuro rachunkowe, kancelaria, gabinet: klient szuka dłużej i porównuje. Liczą się osobne podstrony usług i opinie, a jeden zdobyty klient zwykle zostaje na lata.
• Warsztat, hydraulik, elektryk: klient szuka w pilnej potrzebie, często z telefonu. Wygrywa wizytówka z numerem, godzinami i zdjęciami, a strona musi ładować się szybko.
• Restauracja i bistro: większość ruchu idzie z Map Google. Menu, zdjęcia i godziny otwarcia ważą więcej niż artykuły na stronie.
• Firma budowlana i remontowa: zapytania przychodzą na frazy „usługa + miasto” oraz w okolicznych miejscowościach. Warto mieć osobną podstronę na każdy rodzaj prac.
• Salon beauty i szkoła językowa: klient wybiera po zdjęciach, opiniach i ofercie. Termin i zapis muszą być widoczne bez szukania.

Dlatego pierwsza rozmowa nie powinna dotyczyć „pakietu”, tylko tego, skąd w Twojej branży faktycznie przychodzą klienci.

Pozycjonowanie czy Google Ads - co jest lepsze?

To nie „albo-albo”. Reklamy dają ruch od zaraz, ale gasną z dniem, w którym przestajesz płacić. SEO buduje widoczność, która z czasem działa bez płacenia za każde kliknięcie. Gdy potrzebujesz klientów w tym miesiącu, szybciej zadziała reklama.

Przykład: SpeakEasy z Tychów, szkoła językowa, miała +62% zapisów, 9,7% CTR kampanii i -28% kosztu pozyskania kursanta. To kampania, nie SEO. Porównanie obu dróg z liczbami po obu stronach znajdziesz w tekście reklama Google czy pozycjonowanie.

Czy można samemu pozycjonować stronę?

Podstawy lokalne - tak. Kompletna wizytówka, odpowiedzi na opinie, porządek na stronie, osobna podstrona dla każdej usługi. Dobry początek to nasz tekst „Jak pozycjonować wizytówkę Google? 11 kroków do wyższej pozycji w Mapach”.

Trudniejsze, konkurencyjne frazy zwykle wymagają doświadczenia i czasu, których w pojedynkę bywa brak. Rozsądny podział: podstawy robisz sam, a specjalistę zapraszasz tam, gdzie widzisz, że stoisz w miejscu od kilku miesięcy.

Jakie błędy przepalają budżet na pozycjonowanie i jak je naprawić?

Czego unikać, kupując pozycjonowanie?

• Gwarancji konkretnej pozycji w konkretnym terminie.
• „Magicznych” pakietów bez raportów.
• Umów bez okresu wypowiedzenia albo z karą za wcześniejsze zakończenie.
• Raportów, w których są tylko pozycje. Pozycja bez telefonów to statystyka, nie wynik.
• Sytuacji, w której agencja trzyma stronę i domenę na swoim koncie.

Kiedy pozycjonowanie nie ma sensu?

Bywają sytuacje, w których lepiej wydać te pieniądze inaczej. Gdy strona jest tak stara, że każda złotówka w SEO idzie w coś, co i tak trzeba przebudować, najpierw zrób stronę, potem pozycjonowanie. Budżet na nową stronę policzysz w naszym tekście „Ile kosztuje strona internetowa dla małej firmy?”. Jak zbudować nową stronę krok po kroku, opisujemy w poradniku o tworzeniu strony internetowej.

Gdy Twoi klienci w ogóle nie szukają Cię w Google, tylko z polecenia, pieniądze lepiej pracują na wizytówce i opiniach.

Chcesz wiedzieć, ile pracy wymaga Twoja sytuacja?

Zamów darmową diagnozę. Sprawdzimy stan startowy, pokażemy trzy rzeczy do poprawy i powiemy wprost, od czego zacząć. Bez zobowiązań i bez obietnic wyniku.