Jaki budżet na reklamy Google dla małej firmy? Jak go policzyć

„Ile mam wydać na reklamy?” - i pada klasyczne „to zależy”. Brzmi jak wymówka, ale problem jest realny: budżet zależy od branży, miasta i konkurencji. Zamiast podawać kwotę z sufitu, pokażemy, jak samemu ją policzyć - od końca, czyli od tego, ilu klientów chcesz.

Licz od klienta, nie od kwoty

Większość firm pyta „ile wydać”. Lepsze pytanie brzmi: „ile jest wart jeden nowy klient i ilu ich potrzebuję”. Dopiero z tego wychodzi sensowny budżet. Potrzebujesz trzech liczb, które znasz albo łatwo oszacujesz:

1. 01Ile zarabiasz na jednym kliencie albo zleceniu - średnio.
2. 02Ile zapytań zamieniasz w klienta (np. co trzecie zapytanie kończy się klientem).
3. 03Ile zapytań chcesz miesięcznie z reklam.

Prosty przykład (podstaw swoje liczby)

Załóżmy, że w reklamę klika 100 osób, a jeden klik kosztuje kilka złotych. Jeśli z tych 100 kliknięć 5 osób wyśle zapytanie, a 2 zostaną klientami - to wprost widzisz, ile kosztował Cię jeden klient. Podstaw swoje stawki i marżę, a od razu zobaczysz, czy reklama się spina. To rachunek, nie wróżenie.

Co zjada budżet, zanim zdąży zadziałać

• Brak pomiaru - nie wiesz, które słowa i reklamy dają telefony, więc płacisz też za te puste.
• Za szerokie celowanie - reklama leci do ludzi spoza Twojej okolicy albo intencji.
• Słaba strona docelowa - klikają, ale nie dzwonią, bo strona nie domyka.

To te same pułapki, przez które budżet ucieka bez efektu. Najpierw je zamknij, potem zwiększaj kwotę.

Google czy Meta na start

Jeśli klienci już szukają Twojej usługi, zacznij od Google - łapiesz gotowy popyt. Jeśli sprzedajesz coś wizualnego i impulsowego, dołóż Meta. Rozpisaliśmy to osobno: Google Ads czy Meta Ads.

Nie chcesz liczyć tego sam? Sprawdź bezpłatnie, jaki budżet ma sens w Twojej branży i mieście - policzymy to na realnych stawkach, bez zobowiązań.